Ein effektives Konditionensystem in Verbindung mit der B2B-Preisgestaltung aufzubauen ist entscheidend für Konsumgüterhersteller. Es hilft, Ihre Markenstrategie erfolgreich umzusetzen und die Beziehung zu Handelspartnern zu stärken. Ein gut strukturiertes Konditionensystem sorgt für eine objektive und konsistente Incentivierung Ihrer Händler und stellt sicher, dass Ihre Marke einheitlich an Verbraucher kommuniziert wird. All dies unterstützt Sie im Erreichen Ihrer internen Zielmargen und Rentabilitätsziele. So bleiben Sie flexibel und können auf Veränderungen im Markt schnell reagieren.

Bei der Entwicklung eines effektiven Konditionensystems ist es wichtig, ein gutes Gleichgewicht zu finden zwischen einem differenzierten Ansatz, der verschiedene Regionen, Vertriebskanäle und Produkte berücksichtigt, und der nötigen Einfachheit für den Alltag. Dieses Gleichgewicht gilt nicht nur für die Konditionsstruktur, sondern auch für die Anforderungen an die Leistung der Händler. Diese Komplexität zwingt viele Hersteller in die Knie und bringt sie dazu, auf einen stringenten Ansatz zu verzichten. Damit riskieren sie jedoch Potenziale in ihren Händlerbeziehungen, ihrer Markenwahrnehmung, und letztlich in Umsatz und Gewinn.